Stuart Deane, propietario de una correduría de bienes raíces en Texas, está destacando un problema persistente en el mercado inmobiliario residencial: los costos financieros y emocionales de ignorar el conocimiento del mercado local y la preparación adecuada de las viviendas. Según Deane, los consumidores frecuentemente son engañados por titulares y promedios nacionales generales, lo que lleva a decisiones apresuradas que resultan en pérdida de valor y estrés innecesario. "Las decisiones inmobiliarias todavía se toman basándose en grandes titulares en lugar de lo que está sucediendo en el terreno", dijo Deane. "Esa brecha le cuesta dinero a la gente, incluso en mercados fuertes".
Deane señala una desconexión significativa en cómo las personas abordan las transacciones inmobiliarias. Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el 86% de los compradores considera importante trabajar con un agente que comprenda el mercado local, sin embargo muchos todavía confían en las tendencias de precios nacionales al tomar decisiones. "Una estadística nacional no te dice por qué una calle se vende más rápido que la siguiente", señaló Deane. "No te dice a qué están reaccionando los compradores este mes. El conocimiento local sí". Los datos de la industria respaldan esta visión, mostrando que las viviendas con precios basados en datos a nivel de vecindario se venden hasta un 17% más rápido que aquellas con precios basados en promedios regionales.
La preparación representa otro factor crítico que frecuentemente los vendedores pasan por alto. Deane argumenta que los vendedores frecuentemente se enfocan en renovaciones grandes mientras descuidan reparaciones simples de alto impacto que los compradores notan inmediatamente. "La mayoría de las ventas rápidas no vienen de grandes remodelaciones", afirmó. "Vienen de viviendas limpias, precios honestos y eliminación de fricciones". Investigaciones de Zillow indican que las viviendas con colores de pintura neutros y actualizaciones cosméticas básicas se venden en promedio hasta $6,500 más. La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios también encontró que las viviendas preparadas adecuadamente se venden un 18% más rápido que viviendas comparables no preparadas.
Deane está animando tanto a compradores como a vendedores a adoptar enfoques más deliberados e informados. Para compradores, recomienda caminar por los vecindarios en diferentes momentos, entender por qué las viviendas en la misma calle se venden a precios diferentes, rastrear días en el mercado en lugar de solo precios de lista, y prestar atención a la condición de la vivienda por encima de trucos de escenografía. Para vendedores, sus consejos incluyen reparar pequeños problemas antes de listar, fijar precios basados en ventas recientes cercanas en lugar de titulares de picos, enfocarse en limpieza e iluminación, y entender qué tan rápido se están vendiendo actualmente viviendas similares.
El momento de este mensaje tiene un peso particular. Con la asequibilidad de la vivienda bajo presión y la confianza de los compradores desigual, los errores en transacciones inmobiliarias conllevan consecuencias financieras más graves. Datos de ATTOM Data muestran que las viviendas que permanecen en el mercado más de 30 días frecuentemente requieren reducciones de precio del 5% o más, incluso en mercados equilibrados. Deane cree que una mejor educación y preparación pueden mitigar estas pérdidas. "Esto se trata de respeto por el tiempo y dinero de las personas", enfatizó. "Nadie se beneficia cuando las decisiones son apresuradas o mal informadas". Anima a los consumidores a comenzar simplemente observando sus mercados locales, viendo qué se vende y qué no, describiendo este conocimiento como tanto gratuito como poderoso.
